时代变迁，繁华落寞。又有新的事物在这个过程中慢慢的衍生了。21世纪似乎处处都是商机，分分钟都有很多崛起的行业以及行业精英。而我们依旧在之前的基础上精益求精。
最近有客户说我做事很果断，出手也很犀利。这短短几个字，害我思虑万千。我是过于直白，还是强加在不情愿的基础上去销售了。反思了下过往的销售模式，似乎也没有其他漏洞可寻。
直到那天和同事闲聊，才恍然大悟。同事说，你怎么可以每次那么大义凛然的跟客户沟通。多了几分“强买强卖”的意思。但最终为什么可以让客户为你的这番言论买单，这样也是不错的。我只是下意识的点了点头。
细想想最近的几个客户确实是这么一回事了。在最后了解其需求的基础上，结合软件的管理模式，给客户去建设属于他理想中的一个管理模式，这时候的你在这场以销售为前提的面谈中，是可以去有自己主观的一个管理理念模型的。此时的自己确实也从较为被动的一方转为主动方。这时候的所讲的话难免是坚定又比较生硬的，这就是同事口中所谓的‘强买强卖’吧。因为此时的你得实打实干。为客户建设一个既有效益又合理的管理方案，解决客户需求。做到了这些自然客户也是欣然接受你讲的所有一切。毕竟这所有的出发点都是奔着解决现在匮乏的管理模式去的。
合作的目的自然是双赢。达成协议的双方都有属于自己的收获。这可能就是作为一个销售，他所能感悟到的"成功学"吧。
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